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          永遠不要相信客戶的推辭,客戶是逼出來的

          http://www.sddprj.com | 時間:2014-05-21 | 文字選擇:

          [摘要]有一次,我的一個客戶,需要一款 VCM彈片 ,老板是技術出身,剛開始談的時候,還是非常有興趣,說考慮一下,我信以為真,第二次,我沒有預約直接上門,見了老板,老板第一句話就是現在不成熟,不能做,我一聽,知道又遇到一個猶豫不決的家伙,顯示對我們的

          有一次,我的一個客戶,需要一款VCM彈片,老板是技術出身,剛開始談的時候,還是非常有興趣,說考慮一下,我信以為真,第二次,我沒有預約直接上門,見了老板,老板第一句話就是現在不成熟,不能做,我一聽,知道又遇到一個猶豫不決的家伙,顯示對我們的蝕刻產品信心不足。
          我問了句:為什么現在不成熟?他說他們的產品現在國外不好銷,我立即使出準備好的資料,給他演示目前國內他們同行產品在國家的銷售情況,他無語,又拋出現在要開發新產品,我緊接著又反問,你的新產品是哪個國家的新產品?
          老板無語,我接著又幫他分析了各國對產品的不同要求,談完后,他又說現在人員不成熟,我又幫他解決人員的事,半個小時,他不開腔了,我立即拋優惠價,告訴他在優惠期間他以最小的投入獲得更高的利益,再強調優惠時間的緊迫性,老板當時也很激動,終于開了口,說試試看,我立即拿出合同,馬上讓他把營業執照復印件拿給他,用一分鐘的時間就把合同寫好,立即讓他簽字。
          他看著合同都寫好,也無語可說,只好簽字蓋章。我拿著合同,又強調了一下,因優惠時間非常緊,需要老板今天就打款(簽合同不收錢,也是白搭的),老板答應明天上午匯款,第二天下午我收到了對方發過來的銀行底單。所以永遠不要相信客戶的推辭,單子是帶出來的,以前好像在哪看到過一句話,意思是世界上大部份的銷售都是客戶一時沖突而購買的,如果都等著他們深思熟慮的話,相信80%的產品還放在倉庫里!
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